Guiones de venta por segmento
⚠️ Estos guiones son una guía, no un copia-pega. Léelos como un ejemplo de estructura y de cómo se encadena una conversación de venta: saludo, detectar la situación, objetivo, prueba social, servicio, objeciones y cierre. Esa secuencia funciona y te recomendamos respetarla. Lo que no puedes hacer es mandarlos tal cual.
El motivo es simple: estos mensajes los va a usar más de un proyecto. Si todos los entrenadores escribimos exactamente las mismas frases, con los mismos emojis y las mismas coletillas, el cliente lo nota. Hoy la gente habla con varias asesorías antes de pagar, y si dos suenan idénticas, se da cuenta de que detrás hay una plantilla. En ese momento dejas de ser su entrenador de confianza y pasas a ser un comercial más: adiós autenticidad, adiós credibilidad y, muy probablemente, adiós venta.
Así que el trabajo es tuyo: coge la estructura y reescríbela con tu voz, tus palabras y tus expresiones reales, las que usas cuando hablas con un cliente de verdad. Cambia los ejemplos por casos tuyos y ajusta el tono a tu tipo de cliente y de proyecto. El guion es el esqueleto; la voz la pones tú.
Aquí tienes tres guiones de ejemplo, uno por perfil de cliente. No son los únicos perfiles posibles: te sirven para ver cómo se encadena una conversación de venta de principio a fin y para que construyas la tuya.
- Hombre 20-35 años
- Mujer 20-35 años
- Mujer 40-55 años
Estos tres perfiles van por edad y género, pero ese no es el único eje. Adapta el guion también al nicho del creador (fuerza, estética, pérdida de grasa, salud…), al ticket del proyecto (no se vende igual un plan mensual asequible que uno premium) y a la modalidad. Coge el ejemplo que más se acerque a tu cliente y reescríbelo para tu caso.
⚠️ Cuida el ritmo. No sueltes todos los mensajes y audios de golpe: es justo lo que hace que parezca un bot. Manda un bloque, espera su respuesta y sigue. Y evita clonar los mismos emojis y las mismas coletillas con todos los clientes — la conversación tiene que sonar a una persona, no a una plantilla.
Hombre 20-35 años
1. Saludo inicial
Mensaje escrito:
¡Buenas [nombre]! He visto que has rellenado el formulario para que trabajemos juntos. Dime ¿actualmente estás entrenando?
2. Detectar situación actual
Mensaje escrito:
Cuéntame un poco, ¿llevas un control de lo que comes?
Repregunta si responde poco:
Vale, y cuando te has puesto en serio, ¿qué es lo que más te ha frustrado? (ej. no ver cambios, falta de constancia, no saber si lo que haces está bien).
3. Profundizar en el objetivo
Mensaje escrito:
Y si me tuvieses que decir tu objetivo ideal, ¿cómo te gustaría verte dentro de 3 meses?
Audio sugerido (30s máx.): Tono motivador, cercano.
"Genial, lo que me dices es totalmente posible. He visto a muchos chicos de tu edad, con un punto parecido al tuyo, que con una planificación bien hecha han dado un salto brutal en solo unas semanas."
4. Storytelling + prueba social
Mensaje escrito + foto de cambio físico real:
Mira, te enseño un ejemplo real de un chico que llegó con la misma situación que me comentas: entrenaba, pero se veía estancado. A los 3 meses trabajando juntos, el cambio fue este
Refuerzo escrito:
Y lo más importante: no solo cambió su físico, también la confianza y las ganas de entrenar. Para mí eso es lo más top de todo.
5. Explicación del servicio
Audio sugerido (40-60s): Explicar con energía pero natural.
"El servicio es totalmente personalizado. Lo que hago es diseñarte un plan de entrenamiento adaptado a tu contexto, tiempo, días de entreno, capacidad para recuperarte… y un plan nutricional con diferentes alternativas fáciles de seguir y, si lo necesitas, suplementación para mejorar descanso, estrés o rendimiento, esto es más opcional. Además, no vas solo: tienes contacto directo por WhatsApp conmigo y revisiones periódicas para asegurarnos de que avanzas. Es como llevarme en el bolsillo jajaja"
Audio 2 (40-60s): El precio y el compromiso.
"Trabajo en bloques de 3 meses, porque es el tiempo mínimo para que el cambio sea real y se note de verdad. La inversión es de X€ los 3 meses, con todo incluido: el entrenamiento, la nutrición, la suplementación si hace falta y el seguimiento conmigo cada semana."
(Si tu proyecto ofrece garantía de devolución, añádela aquí; si no la ofrece, no la menciones.)
6. Testimonios adicionales
Mensaje escrito:
Para que lo veas más claro, te paso otro ejemplo de un chico que empezó con un físico muy parecido al tuyo
(Adjuntar segunda transformación).
7. Manejo de objeciones
Si dice "es caro":
Entiendo perfectamente lo que dices. Pero piensa que esto no es un PDF genérico o una rutina sacada de internet. Es un trabajo 100% adaptado a ti, con revisiones constantes y soporte real para que llegues a tu objetivo. Si lo comparas con el tiempo y dinero que se pierde probando métodos que no funcionan, en realidad acabas ahorrando.
Y lo mejor: en 3 meses ya tendrás resultados visibles que la mayoría no consigue en años.
Si dice "no tengo tiempo":
Justo por eso hacemos que el plan se adapte a ti. Si tienes 3, 4 o 5 días de entreno, diseñamos en base a eso. Y la dieta son alternativas fáciles y rápidas que puedes preparar con cualquier supermercado. No se trata de tener más tiempo, sino de aprovechar el que ya tienes.
Si dice "ya lo probé antes y no me funcionó":
Te entiendo, muchos clientes vienen de pasar por varias asesorías sin resultados. La diferencia aquí es que no dejamos nada al azar: tenemos revisiones constantes, soporte directo por WhatsApp y planes que se adaptan a tu vida real. Por eso los resultados se mantienen en el tiempo.
Si dice "me lo pienso" o "lo tengo que hablar":
Claro, es normal querer pensarlo. Solo dime una cosa: ¿qué es lo que te hace dudar exactamente — el momento, el dinero o si esto te va a funcionar a ti? Así te ayudo con lo que sea.
(Casi siempre detrás hay una duda concreta que puedes resolver ahí mismo. Si de verdad lo tiene que consultar con alguien, dale la información clara para esa conversación y quedad en un día concreto para retomarlo, nunca en un "ya te diré".)
8. Cierre con acción
Confirmar el encaje (antes del link):
Por lo que me cuentas, encajas perfecto en el programa. ¿Le damos?
Cuando te diga que sí:
¡Genial! Para empezar hoy mismo solo tienes que completar el pago en este link [Link de pago]
Refuerzo final (si duda):
Piensa que en 3 meses vas a estar en un punto que ahora mismo ves muy lejos. Y lo mejor: acompañado en todo el proceso, sin volver a perder tiempo ni motivación.
Mujer 20-35 años
1. Saludo inicial
Mensaje escrito:
¡Hola [nombre]! He visto que has rellenado el formulario para que trabajemos juntos. Dime, ¿actualmente estás entrenando algo?
2. Detectar situación actual
Mensaje escrito:
¿Y a nivel de alimentación, llevas algún control o simplemente comes "sano" sin contar nada?
Repregunta si responde poco:
Vale, y cuando te has puesto en serio, ¿qué es lo que más te ha frustrado? (ej. no ver cambios en el tren inferior, falta de constancia, no saber si lo que haces es lo correcto).
3. Profundizar en el objetivo
Mensaje escrito:
Y si me tuvieses que decir tu objetivo ideal, ¿cómo te gustaría verte dentro de 3 meses?
Audio sugerido (30s máx., tono motivador):
"Genial, lo que me dices es totalmente alcanzable. Trabajo con muchas chicas de tu edad que buscaban lo mismo: mejorar sobre todo piernas y glúteos, sin dejar de lado la salud. Con un plan bien hecho los cambios empiezan a notarse mucho antes de lo que piensas."
4. Storytelling + prueba social
Mensaje escrito + foto de cambio físico real:
Mira, te enseño un ejemplo real de una chica que llegó con la misma situación: entrenaba, comía bien, pero no veía cambios claros en el tren inferior. A los 3 meses trabajando juntos, el cambio fue este
Refuerzo escrito:
Y no solo cambió su físico, también su energía, descanso y confianza en sí misma. Para mí, eso es lo más importante.
5. Explicación del servicio
Audio sugerido (40-60s, cercano y profesional):
"El servicio es totalmente personalizado. Lo que hago es diseñarte un plan de entrenamiento adaptado a tu tiempo, nivel y capacidad de recuperación, con enfoque en mejorar sobre todo el tren inferior. Además, te preparo un plan nutricional con diferentes alternativas fáciles de seguir, que no te limite socialmente y que cuide tu salud hormonal y digestiva.
Si lo necesitas, también añadimos suplementación para mejorar descanso, energía o rendimiento. Y no vas sola: tienes contacto directo conmigo por WhatsApp y revisiones periódicas para asegurarnos de que avanzas. Es como llevarme en el bolsillo."
Audio 2 (40-60s): El precio y el compromiso.
- Precio X€ trimestral.
- Énfasis en compromiso y resultados visibles.
- Mención de garantía solo si tu proyecto la ofrece.
Ejemplo:
"Trabajamos en periodos de 3 meses porque es el tiempo mínimo para garantizar cambios físicos reales. La inversión es de X€ los 3 meses, todo incluido. Y quiero que tengas la tranquilidad de que, si cumples el plan y no ves resultados, te devuelvo el dinero. Así de claro."
(El compromiso de devolución solo va si tu proyecto lo ofrece; si no, cierra el audio sin esa parte.)
6. Testimonios adicionales
Mensaje escrito:
Para que lo veas más claro, te paso otro ejemplo de una chica que buscaba mejorar glúteos y piernas, sin dejar de lado su salud
(Adjuntar transformación real).
7. Manejo de objeciones
Si dice "es caro":
Te entiendo, pero piensa que esto no es una rutina de internet ni una dieta genérica. Es un trabajo 100% adaptado a ti, con revisiones constantes y soporte real para que consigas tu objetivo. Al final no es un gasto, es una inversión en tu físico y tu salud.
Y en 3 meses notarás resultados que probablemente llevas años buscando.
Si dice "no tengo tiempo":
Justo por eso el plan se adapta a ti. No necesitas vivir en el gimnasio: con 3-4 días de entreno bien enfocados se consiguen cambios. Y la nutrición la diseñamos con comidas rápidas y fáciles de preparar con cualquier supermercado.
Si dice "ya lo intenté antes y no me funcionó":
Te entiendo, muchas chicas vienen de probar dietas estrictas o entrenos que no se ajustaban a ellas. La diferencia aquí es que no dejamos nada al azar: te acompaño personalmente, revisamos tus progresos y ajustamos lo que haga falta. Por eso los cambios no solo llegan, sino que se mantienen.
Si dice "me lo pienso" o "lo tengo que hablar con mi pareja":
Claro, es totalmente normal. Solo dime una cosa para ayudarte mejor: ¿qué es lo que más te frena ahora mismo — el momento, el dinero o si esto te va a funcionar a ti? Lo hablamos sin compromiso.
(Detrás del "me lo pienso" casi siempre hay una objeción concreta. Resuélvela ahí; si de verdad lo tiene que consultar, dale la información clara y quedad en un día concreto para retomarlo.)
8. Cierre con acción
Confirmar el encaje (antes del link):
Por lo que me cuentas, encajas genial en el programa. ¿Empezamos?
Mensaje seguido:
Como te decía, el servicio es trimestral porque es el tiempo en el que aseguramos cambios reales. El precio son X€ los 3 meses, todo incluido. Para empezar hoy mismo solo tienes que completar el pago en este link [Link de pago]
Refuerzo final (si duda):
Piensa que en 3 meses vas a estar en un punto que ahora mismo ves muy lejos, con un físico más fuerte, saludable y sobre todo con ganas de seguir mejorando.
Mujer 40-55 años
1. Saludo inicial
Mensaje escrito:
¡Hola [nombre]! He visto que has rellenado el formulario para que trabajemos juntos. Dime, ¿actualmente haces algo de ejercicio o has probado algún plan de alimentación en el pasado?
2. Detectar situación actual
Mensaje escrito:
¿Y a nivel de alimentación, cómo dirías que comes en tu día a día? ¿Has intentado alguna dieta o método antes?
Repregunta si responde poco:
Vale, y cuando lo intentaste, ¿qué fue lo que más te frustró? (ej. pasar hambre, no tener resultados, sentir que era demasiado complicado de mantener).
3. Profundizar en el objetivo
Mensaje escrito:
Y si me tuvieses que decir tu objetivo ideal, ¿cómo te gustaría verte y sentirte dentro de 3 meses?
Audio sugerido (30s, tono motivador y cálido):
"Entiendo perfectamente lo que me dices, y te aseguro que es posible. He trabajado con muchas mujeres en tu misma situación: habían probado de todo durante años, pero al final siempre volvían al punto de partida. Con un plan adaptado a su vida real, no solo consiguieron perder peso, sino también recuperar energía y volver a sentirse a gusto consigo mismas."
4. Storytelling + prueba social
Mensaje escrito + foto de cambio físico real (mujer de edad parecida):
Mira, te enseño el caso de una mujer que llegó con la misma situación que tú. Llevaba muchos años intentando perder peso y nada le funcionaba. Después de 3 meses trabajando juntos, este fue el cambio
Refuerzo escrito:
Lo mejor no fue solo el físico, sino que me decía que podía subir las escaleras sin cansarse, que dormía mejor y que había recuperado la ilusión por cuidarse. Eso es lo más importante.
5. Explicación del servicio
Audio sugerido (40-60s, tono tranquilo y empático):
"El servicio es totalmente personalizado. Lo que hago es prepararte un plan de entrenamiento sencillo y adaptado a tu nivel, nada de cosas imposibles ni ejercicios de riesgo. El objetivo es que lo disfrutes y notes la diferencia en tu día a día.
A nivel de alimentación, preparo un plan muy fácil de seguir, sin pasar hambre ni hacer dietas raras. Incluye alternativas para que lo adaptes a tus gustos y a tu familia, porque sé que es importante.
Además, tienes contacto directo conmigo por WhatsApp para resolver dudas y revisiones periódicas para que nunca sientas que estás sola. Te acompaño paso a paso."
6. Testimonios adicionales
Mensaje escrito:
Te paso también otro ejemplo de una mujer que llevaba más de 10 años intentando perder peso y nunca conseguía mantener los resultados. En 3 meses perdió más de 8 kilos y, lo mejor, ganó confianza en sí misma.
(Adjuntar transformación real).
7. Manejo de objeciones
Si dice "es caro":
Te entiendo, pero piensa que esto no es una dieta genérica ni una rutina que encuentras gratis en internet. Es un proceso pensado solo para ti, con mi acompañamiento y seguimiento constante. Y, sobre todo, es una inversión en tu salud y bienestar. Si llevas años intentando cambiar sin conseguirlo, ¿cuánto vale realmente poder lograrlo de una vez?
Si dice "no tengo tiempo":
Justo por eso el plan se adapta a tu vida. No necesitas vivir en el gimnasio ni pasarte el día cocinando. Con 2-3 entrenos semanales bien hechos y una alimentación sencilla puedes conseguir un cambio enorme.
Si dice "ya lo intenté antes y no me funcionó":
Te entiendo perfectamente, muchas mujeres me dicen lo mismo. La diferencia es que aquí no vas a estar sola ni haciendo experimentos. Tendrás un plan adaptado a ti y un acompañamiento constante para que esta vez sí funcione. Y lo más importante: que los resultados sean sostenibles a largo plazo.
Si dice "me lo pienso" o "lo tengo que consultar":
Claro, tómate el tiempo que necesites. Solo me gustaría ayudarte a decidir con tranquilidad: ¿qué es lo que más te frena — el momento, la inversión o el miedo a que esta vez tampoco funcione? Lo vemos juntas, sin ningún compromiso.
(Con este perfil, la duda suele venir del "ya lo he intentado todo". Aclárala con calma; si necesita consultarlo, dale la información clara y quedad en un día concreto para retomarlo.)
8. Cierre con acción
Confirmar el encaje (antes del link):
Por lo que me cuentas, este acompañamiento es justo lo que necesitas. ¿Damos el paso?
Mensaje seguido:
Como te decía, trabajamos en periodos de 3 meses porque es el tiempo en el que aseguramos cambios reales. El precio son X€ los 3 meses, todo incluido. Para empezar hoy mismo solo tienes que completar el pago en este link [Link de pago]
Refuerzo final (si duda):
Piensa que en 3 meses vas a poder mirarte al espejo y ver una versión totalmente distinta de ti misma. Y lo mejor: vas a sentir que vuelves a tener energía y confianza, algo que no se compra con dinero.
Dudas frecuentes
¿Qué hago si un lead no me contesta?
No lo des por perdido al primer silencio — la mayoría de leads no se pierden por decir que no, se pierden porque nadie volvió a hablarles. Pauta: primer mensaje el mismo día que llega el formulario → si no contesta, segundo toque a los 2-3 días (puede ser un audio del creador, cierra mucho más) → tercer y último toque a la semana, suave y sin presión ("te dejo tranquilo, cuando quieras retomamos"). Después, etiqueta "no responde" y a otra cosa.
⚠️ Tres toques, nunca más — el acoso quema la marca del creador.
¿El lead me pide el precio a la primera?
No lo sueltes en seco: un precio sin contexto siempre parece caro. Responde con una mini-vuelta: "Ahora te lo digo — déjame preguntarte un par de cosas para ver si te puedo ayudar de verdad, ¿cuál es tu objetivo?". Dos o tres preguntas después, presenta el precio dentro del valor (qué incluye, qué va a conseguir). Si insiste en el precio sin querer contestar nada, dáselo sin rodeos — hay perfiles que lo único que necesitan es el dato, y regatear información también quema.
¿El lead quiere un descuento?
No hacemos descuentos sobre el precio del servicio — devalúa el trabajo del creador y genera clientes que entran "de oferta" y se van igual. Las herramientas legítimas son otras: ofrecer el pago mensual como alternativa al trimestral (siempre presentado como excepción y algo especial para él, nunca como tarifa de catálogo) y la reserva de plaza de 19,99€ para los que quieren empezar más adelante. Esas dos sí, descuentos no.
¿El lead dice que ya tiene entrenador?
Cordialidad total y cero guerra: "¡Genial, lo importante es que entrenes con cabeza! Si en algún momento quieres probar otro enfoque, aquí estamos". Etiqueta y a otra cosa.
⚠️ Hablar mal de otro profesional está prohibido — siempre.